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志邦家居2021年半年度董事会经营评述

发布日期:2021-09-06 03:49   来源:未知   阅读:

  志邦家居创立于1998年,是专注于全屋定制家居的研发、设计、生产、销售和安装服务的公司,产品包括整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板、成品配套等四大家居品类。公司始终坚持“以市场为导向,以客户为中心”的原则,围绕为客户“装修一个家”的核心开展业务,向客户提供一体化、一站式的整体定制家居解决方案。志邦目前拥有三大品牌,分别是向中高端家居消费者提供厨柜、全屋定制、木门/墙板等定制产品的“ZBOM志邦”品牌,向互联网思维的刚需家居消费人群者提供全屋定制产品的“IK”品牌,以及“FLY法兰菲”配套家居成品。公司业务立足中国,遍布全球十多个国家和地区,2018年参股澳洲最大的厨柜商IJF公司,2019年投资设立美国子公司。志邦以“更懂生活”的经营理念,通过各渠道销售商和整合服务商,共同为家居消费者提供整体厨房、全屋定制、定制木门/墙板及成品配套等全屋装修一站式解决方案。依据客户个性化设计需求,采用订单式柔性化生产,为其提供家居定制产品及设计安装服务。公司设有产品研发中心,通过深入的市场洞察和客户需求分析,结合全球行业材料、工艺及审美趋势,形成符合中国消费者的定制研发方向。产品研发过程中,以项目方式推进产品开发,形成全屋定制产品开发套系化,弱风格化,尺寸模数化开发理念。新品经研发、试制、评审、试销等多个环节,以生命周期为主题,场景化展示推广,促进体验式营销。产品上市后,公司设有应用设计中心,自主开发“云设计”终端应用软件,使客户能够直接参与个性定制设计过程,实现迅速出图、一键下单,以“样品+户型+VR实景”方式,全方位增强客户体验。(1)采购模式公司原材料采购,主要包括板材、台面及五金配件等代工配套产品;成品采购主要包括厨房电器、配套家居等。公司采购的原材料主要由采购中心统一负责。采购中心根据公司的生产计划,保证生产所需并留有一定的安全库存,安排实际采购品种与采购量。公司采购中心与主要供应商建立了长期良好的合作共赢关系,以确保原材料的质量稳定、及时供应和成本最优。公司供应商中板材供应商主要为Green river、奥地利爱格,功能五金件供应商主要为德国百隆和海蒂诗,其他供应商主要集中在江浙和珠三角地区。(2)生产模式在生产制造方面,以销定产,采取自行生产为主,工序外包和OEM生产为辅的制造模式。公司拥有先进的定制生产基地,并结合家具生产软件信息技术,利用全国经营的规模化优势,制定科学、高效、低损耗的优化方案,将自动化生产系统与大规模敏捷制造技术成果相结合,进行模块化拆分,标准件规模化生产,非标件柔性化制造,实现内部的专业化分工、形成高度柔性的生产体系。(3)物流仓储模式公司以齐套、齐户交付为目标,制定承运公司准入、考核、相关方评价等制度,并进行优胜劣汰,在转运过程中通过配送专员驻点管理与指导,减少货损。公司建立了以制造部门为中心的信息系统串联仓库,通过立体仓位,准确、快速流通发运,实现产品高效率,低成本,少差错,及时准周交付。公司的销售模式,主要分为C端直接服务家居消费者的直营加盟连锁销售模式,和B端通过精装地产商间接服务于家居消费者的大宗业务销售模式。销售渠道以加盟商销售为主,直营零售为辅,同时大力开展国内大宗业务和海外业务。通过直营零售商和加盟商的渠道通路,共同为C端家居消费者提供上门测量、设计个性定制方案、柔性生产、安全配送、上门安装等优质的产品和服务。直营零售商与加盟商的销售渠道主要包括:a.线下终端门店:包括全国性和区域性家居卖场门店,如红星美凯龙601828)、居然之家000785)、富森美002818)家居等;地方建材商圈的临街店铺,如上海宜山路建材街等;b.传统家装公司合作渠道:通过在家装公司展厅出样,为家装公司客户提供定制部品及服务;c.整装公司合作渠道:与区域性整装公司的合作,为整装公司客户提供定制产品及服务;国内大宗业务以与龙头地产公司战略合作及全国业务代理相结合的模式,为B端大型精装地产商提供合理设计、按需定制、批量制造、准期交付的产品和服务,以此来满足精装地产的C端业主对家居消费的需求。大宗业务主要是通过商业承兑汇票和银行转账的结算方式。公司通过直营海外大宗业务销售方式,向海外精装地产商销售定制家居产品,或通过海外定制销售公司向地产商提供产品与服务。我国定制家居行业萌芽于上世纪90年代,志邦创始团队是中国定制家居行业最早的开拓者之一。志邦从厨柜起家,专业化布局。经过多年的发展,伴随着房地产大周期的市场红利,定制家居整体行业高速增长,志邦从区域性名牌走向了全国驰名和全球化布局。家居消费以新房为主,家居消费整体需求受住宅房地产市场销售量的影响。2010-2017年,房地产销售面积、竣工面积快速增长,定制家居行业处于红利期,行业龙头品牌通过主打产品厨柜或衣柜,以单一品牌快速扩张复制,完成全国布局,并与地方性品牌迅速拉开差距。随着龙头公司规模化生产能力提升,规模效应体现,定制家居成本持续降低,性价比优势凸显,逐渐替代手打柜体市场份额。同时,因空间利用率高、个性化程度高等优势,定制家居进一步替代成品家居市场份额,行业渗透率整体上升。2017年以来,我国房地产行业步入严调控周期,商品房销售增速趋缓。但由于行业整体集中度较低,且龙头公司逐渐完善全屋定制的布局,行业天花板提高。志邦顺应行业趋势,率先开展全屋布局,目前产品已经包括厨柜、衣柜、木门、成品配套等。伴随消费升级和精装修政策,品类协同效应突出、生产管理优势明显的公司取得了优异的业绩表现。凭着多年的行业深耕、积极良好的上下游关系和行业领先的多品类布局,志邦将更好地实现人们对家的美好想象。相比单品定制,全屋定制更有利于合理利用居家空间、个性化款式和色彩搭配,也符合年轻一代消费群体追求方便、快捷的消费模式。全屋定制需求的快速增长,推动了定制家居品牌进行品类扩张,强调整体定制,成为未来行业发展主流趋势。在满足消费者一站式购物需求的同时,定制家居企业也实现了客单价的提升以及获客成本的降低,在零售端将更注重单一客户的价值而不仅仅是订单量的爆发式增长。定制家居的需求场景中,新房装修占比较高,因此家居制造业收入与地产周期有一定的相关度。商品房的预售模式为“拿地-开工-预售-竣工-交房结算”,定制家居的需求发生在交房前后,主要涉及开发商交付精装房前的大宗业务,或交付毛坯房后的零售及整装业务。从2016年开始,住宅竣工面积持续低迷,期房销售面积不断增长,交房缺口不断扩大,2016-2020年累计积累了26.6亿平方米(期房累计销售面积-竣工累计面积)交房缺口。更多的交房缺口意味着更多的房屋在未来期间竣工并交房。这一交房缺口从2018年开始修复,2018年起竣工面积月度累计增速降幅收窄,2019年实现正向增长,2020年虽受疫情影响,但其后实现快速增速,延续增长趋势,预计竣工情况将继续改善,带来交房数量的增长,对定制家居行业短期内有较高推动作用。近几年,全国精装修住宅开盘数量呈现出高速扩张的状态。精装修要求开发商交房时,厨房和卫生间等的基本设备全部安装完成。根据奥维数据,2018年精装房家装中,厨房部品(厨房水槽、厨柜等)配置率均在95%以上。随着2019年住建部出台的《住宅项目规范》,国内商品房住宅精装修开盘套数约为340万套,精装修渗透率达到32%。疫情影响下,2020年精装市场规模虽没有呈现连续几年的高增规模,但也基本持平。全年精装规模325万套。6月市场回正后呈波动增长,预计疫情造成的恢复期将在2021年反弹增长。根据奥维近5年精装监测数据及拿地数据增长态势,去掉疫情特殊因素,加上国家环保政策、精装频繁发布政策驱动,预计未来两年将继续保持25%的增速。2021年预计超过400万套,2022年预计超500万套。未来十年中国精装修市场尚有50%增长空间。随着全装修发展,城镇化和老旧小区改造的持续推进,将激活房地产需求,品质精装住宅延续趋势。在此背景下,定制家居行业,与房地产开发商合作的工装业务占比将有明显提升,大宗业务渠道重要性凸显,将推动定制家居行业稳定发展。近年来,以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈的新零售兴起。消费者的购物习惯逐渐发生改变,愿意花费更多时间在互联网浏览挑选产品。同时,互联网提供的定制家具的前置性导购信息打破了家具消费中的诸多信息不对称,使其消费趋向透明。各家居企业产品销售渠道呈现多元化,线上销售及整装企业渠道成为新亮点。这是电商对定制家具的革命。通过线上预订+线下体验+实地测量的模式,定制家具行业线上销售占比正在逐渐上升。未来,直播等电子商务模式将成为现有实体门店销售模式的有效补充。智能家居是指以住宅为平台,基于物联网技术,由硬件(智能家电、智能硬件等)、软件系统和计算机平台构成的生态圈,具备自我学习等功能,能够收集、分析用户行为以提供个性化服务。随着5G时代的来临和人工智能技术的发展,住宅中智能化应用的场景会大量增加,使得不同场景和需求下家具的设计需求也更为多样化,这会为家具行业尤其是定制行业带来较大的机遇。根据前瞻产业研究院预计,中国智能家居市场规模2021年将达到4369亿元。目前,大量的互联网企业、通讯企业、家电企业以及家居企业已开始进入这一领域,而智能家居与定制家具的结合将会为家具行业注入新的活力。2021上半年,房地产限售和限购政策依旧严峻,“房住不炒”的概念深入人心,家居行业市场竞争日益加剧。2021上半年,我们始终坚持围绕战略和全年经营目标,以更大的努力积极开展了各项工作。我们不断创新管理机制激发团队、赋能加盟商;调整优化产品结构;融合厨衣门业务版块,重点发力全屋定制市场;深耕经销渠道,经销商门店数保持快速增长;紧抓整装业务势能,全面布局整装渠道合作;持续开拓大宗战略客户合作,并开辟木门工程业务渠道;设计软件升级推广,持续打造设计领先优势;报告期内,志邦实现营业收入19.08亿,同比增长55.8%,净利润1.52亿,同比增长199.4%,公司整体经营目标全面完成,实现营收、业绩稳步增长。报告期内,公司在家居空间研发方面,着力于提升客户体验,聚焦客户需求及市场变化,以助力销售为核心,在整合厨、衣、门、成四大品类的资源后,以产品套系化的的模式进行融合式规划及开发,实现产品开发的套系化。报告期内,公司在产品研发方面,针对不同渠道特性开发渠道特供产品,全品类产品空间与多组合功能模块的产品策略。另有整装渠道以“志邦”和“IK”双品牌运营。公司始终重视技术创新,提升高新技术企业核心竞争力。报告期内,公司研究开发费用投入为1.39亿元,占营业收入7.26%。通过投入大量的研发费用开展研究开发新项目,以客户需求为出发点,实现客户价值为最终目标,提升公司未来发展的竞争能力。报告期内,公司为打造终端设计竞争力,赋能终端一线的设计师,通过搭建统一运营的设计师平台“志邦设计谷”,打造专属志邦设计团队互动交流平台。通过该平台全面推行设计师资质认证持证上岗,系统管理设计团队,实现海量设计案例资源共享,将设计优势及时传递到终端,解决加盟商设计订单消化问题,赋能加盟商快速培养专业设计团队,提升设计师能力。报告期内,设计提升围绕人、工具和设计三个维度。在人才建设方面:进行设计师人才梯队和设计培训体系建设,开发更多设计能力提升课程,加强对设计人才的储备,输送到营销和终端,通过营销一线的实际情况和市场变化,进行长期跟进和培养,不断提升设计师设计能力,并完善平台运营机制和制定平台奖励机制。在设计工具方面:基于产品力的价值再造,优化设计工具,进一步加大升级软件在全国的推广力度,力求升级软件在全国范围内进行全覆盖;在全国升级软件推广的过程中,加大产品标准应用推广。根据营销一线情况的实时反馈,不断优化、完善升级软件。在设计内容方面:一方面整合家居生活研究院梳理设计章法,开发产品标准应用场景,进行培训和推广,另一方面不断丰富案例库,给终端设计师提供更多的新生代生活提案的参考,提升设计效率。报告期内,公司为打造差异化的终端设计竞争力,公司3.0版全屋设计软件“云设计软件”,成功将公司不同风格产品的标准结构、产品模块全线导入。现已在全国多城市同步推广应用。云设计软件的全面推广应用,不仅提高了终端设计效率,降低了遗留单差错率,实现“一键下单”的同时,还打通了设计到安装的全流程,很大程度上提升了客户满意度。报告期内,公司围绕“周杰伦”“专业专注”等品牌IP,聚焦头部移动互联网平台(阿里、京东、腾讯、字节跳动、百度等),调研市场行情、搭建私域流量池、分析客户画像,开展精准数字引流、线下转化全流程客户服务转化;重点赋能全国重点城市,孵化、培育加盟商新零售团队,搭建一套新的引流、转化体系,提高加盟商整体营销获客、服务转化能力;抓住直播风口,斥资打造全场景直播间和专业的直播团队,为终端开辟了全新落地转化模式;建立自媒体营销和传播矩阵,围绕定制设计知识、产品实力、大咖分享,赋能全体经销商内容制造,提升品牌拉力,降低获客成本;公司持续推广“U客”平台软件的使用,实现一个入口,二个终端和九大赋能的加盟商门店数字化运营模式,整合数字引流、电商拓客、线上社群、全民经纪人、老客户营销、粉丝会员裂变、直播落地等模式实现线上客户的精准导入,在疫情严重影响经济发展的情况下,抓住机遇,抢得先机。报告期内,公司把握消费升级趋势和线下市场年轻消费人群的消费特征,强化厨柜业务下沉市场的店面布局,完善衣柜业务空白市场的全国布局。公司通过不断招募优质加盟商,完善从招商、建店到运营的加盟商全生命周期管理平台等方式,有计划有步骤的逐步优化加盟商结构,帮助加盟商提升管理水平和盈利能力。截止到2021年6月30日,公司整体厨柜经销商1325家,店面1676家;定制衣柜经销商1215家,店面1528家;木门经销商232家,木门店面260家。报告期内,公司重组了整装渠道团队,重构整装产品体系。标准展厅建立,与第三方共同开发整装渠道专用软件,为整装渠道业务开拓打下坚实的基础。为适应年轻一代消费人群的刚需变化,加强对整装渠道的客户分析研究,针对性开发符合装企套系风格的套系化产品,以“志邦”和“IK”双品牌运营;通过与全国性大型装企形成战略联盟,深化合作;通过树立标杆以及专项支持来推动加盟商与地区性装企的合作。紧抓市场精装红利,积极扩大地产战略客户的开发与运营,深化已有地产战略客户的合作;开发培养更多的工程代理商,迭代代理商合作模式,完善工程代理渠道结构;开展工程业务渠道的木门品类和地产精装加载业务,保障经营业绩目标达成。通过加强项目管理,协同供应链,有效保障项目交付。通过数字化建设、流程管理和风控体系的进一步完善,提升经营质量。通过深化阿米巴经营,培养具有经营者意识的骨干,满足业务高速发展的人才需求。报告期内,公司工程大宗业务方面大力拓展优质战略合作地产客户,通过改善公司大宗业务客户结构,聚焦品质与最佳实践案例库,以超越客户期望为目标,提升了经营质量,降低了经营风险,也带来了报告期的订单收入的高速增长。公司通过制定工程产品标准,建立风险管理体系,深度实践阿米巴经营及项目管理方式,筹建产品供应保障体系,提升全国安装交付效率,加强信息化建设,打造数字化经营、生产、交付于一体的管理能力等一系列举措,赢得了地产行业合作企业的高度认可,公司获得了中国房地产竞争力10强供应商,中国房地产开发企业500强地产首选品牌、中国房地产产业链战略诚信供应商、中经联盟绿色房地产全景装成品房优秀供应商以及多个战略地产客户的优秀供方嘉奖认可等奖项。报告期内,公司海外业务贡献较少,占营业收入比1.06%。面对海外疫情和美国反倾销的双重压力,海外事业部及时进行了组织重构,调整市场方向。组织内部化小经营单元,确保组织扁平化,最大化激发团队自主性及敏捷性;面对国际环境和疫情的不确定性。开拓国际供应资源,保障海外订单供应。同时,探索国际化业务模式。报告期内,公司厨柜业务收入10.87亿元,新开店面185家,调整关闭店面85家,净增加100家;公司衣柜业务营业收入6.81亿元,行业规模排名迅速升位,店面新开233家,调整关闭店面71家,净增加162家;拓展日本松下、意大利OXO卫浴、意大利R&G家具、爱依瑞斯等高端品牌,覆盖不同消费群体,扩充了多种成品家具,并新增软装墙布、卫阳空间产品,满足用户一站式消费需求。实现线上平台、政策使用及资料下载等信息化运营,床、沙发,定制窗帘等软体配套成品增速迅猛。公司开放多品类共享多渠道资源,丰富全屋定制家居品类,厨柜、衣柜、木门墙板协同效应逐渐显现。作为公司重要的伙伴,我们始终秉持紧密团结、同舟共济的理念和决心。报告期内,公司通过各项举措主动赋能加盟商:通过动员中后方及职能体系超数百人数次抵达市场一线,成立各领域负责人挂帅的支援队,与加盟商共同鏖战;通过全面推广“云设计软件”,以提高了终端设计效率,并降低设计遗留差错;通过专业设计师平台“志邦设计谷”的运营,实现设计师资质认证持证上岗和海量设计案例资源共享,解决加盟商设计订单消化和设计师能力提升;通过导入“管家服务”模式,增强加盟商安装交付能力,提高客户满意度。以管家式安装服务理念为基础,打造统一化、标准化的前后端服务,对管家式安装服务升级进行服务升级,开发了一套以客户为中心的全流程管家服务。构建加盟商售服护城河。通过在线学习平台“学习岛”,让加盟商员工自主学习销售、设计、安装、店长、市场、技战术等多岗位专业知识,交流分享实操经验,提升终端专业技能;通过线下加盟商团队的分圈层交流平台“志慧堂”,形成市场营销、管理实践、城市运营的创意分享和问题诊断,提升加盟商经营管理水平和盈利能力。报告期间内,以信息化为基础打通主价值链流程,持续发挥数据决策的价值,并探索智能化的应用场景。分别在数字化营销、数字化业务流程以及数字化工厂三个方面不断推进。营销数字化方面,建设招商、建店、运营、考核和淘汰加盟商运营管理平台,提升加盟商管理和盈利能力。持续推进志邦私域流量、U客的深化应用,通过营销BI商业智能分析平台,洞察市场环境,分析消费者行为,监测跟踪加盟商订单全生命周期,为营销管理提供数字决策依据。数字化业务流程方面,组建流程管理团队,全面优化和提升公司业务再造能力,比如在分公司运营、整装渠道、供应链以及工程领域进行业务流程优化。初步搭建志邦公司、事业部以及部门三级流程体系,逐步建立面向客户的流程化组织。建立数据中台实现营销、研发、生产、物流以及安装和服务全流程业务数据打通,发挥数据化运营、数据决策的作用,结构化降本增效。数字化工厂方面,公司加速生产端信息化投入。打通“设计软件、“生产系统””以及“解料软件”,衣柜设计下单一体化覆盖全国加盟商;并同时启动橱柜的设计解料下单一体化项目,配合出厂价和销售价自动报价提升下单效率和生产交付能力。优化生产MES、仓储WMS以及计划APS系统共线生产提升生产效率和材料利用率。自动分拣以及IMA门板标准生产线的成功上线,为智能化工厂,有效提升生产端人均效能。不断迭代全面数字化、智能化云工厂设计蓝图。报告期内,公司构建全新安装售后报体系,打造售后服务护城河。形成“管家式安装服务”体系,涵盖六大管理方向、八大服务环节、四十二个标准服务步骤。完善安装服务模式,提升安装专业技能,优化安培装服务流程,提高安装服务意识。公司在全国重点核心城市推出“安装管家”式服务,提供多对一的专属VIP服务,从订单受理预约、配送安装、进度汇报、问题沟通、跟进解决,做到一户跟踪到底。通过服务前置让每一个客户都感受到主动贴心的服务,大大提高了安装的一次完工率,有效节省了客户时间,广受客户好评。并以管家式安装服务理念为基础,打造统一化、标准化的前后端服务,对管家式安装服务升级进行服务升级,开发了一套以客户为中心的全流程管家服务。同时,公司例行在每年春节前开展“微笑行动”,全国各地志邦人会奔赴千家万户,对志邦产品的进行免费上门检修、调试和维护等服务,真正做到让服务感动人心。报告期内,公司投产和规划中的共有五大生产厂区,均位于安徽省合肥市。公司高度重视各厂区之间的协同效率,融合厨衣资源,鼓励实践创新思维,打破固有生产模式,重建规则和流程,多厂协同共进,确保供应保障。公司供应链克服全球疫情影响、保障材料供应,深入融合厨衣产能、协同配套,顺利完成订单交付。构建“打造一流的快交付、高品质、低成本”的核心供应能力建设。全面推进精益,促进全流程的优化提升;加速信息化和自动化建设。公司主要有三大生产厂区投入生产,包括双墩厂(占地面积11.8万平方米)、荷塘路厂(占地面积1.96万平方米)、连水路厂(占地面积5.8万平方米)。另有两个在建厂区:下塘厂、180厂。合理规划产能布局,有节奏的推进基建项目投资建设,以保证产能利用最大化。报告期内公司经营情况的重大变化,以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项公司所在的定制家具行业属于新兴细分行业,与传统家具行业相比,定制家具尤其是全屋定制,更能满足当代年轻消费群体时尚化和个性化的需求,是家具行业的重要利润增长点。在这一趋势下,定制家具企业纷纷拓展品类,从厨柜、衣柜单品定制进入全屋定制领域,行业渗透度提高,导致市场竞争加剧。虽然公司是国内定制家具行业的领先企业,在品牌管理、营销网络、设计研发等方面具备较强的竞争优势,但市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑,从而对公司的生产经营带来不利影响。在此情况下,品牌和设计优势成为提升公司产品知名度和竞争力的重要手段。通过“品促结合”“品销一体”的品牌营销推广模式,数字媒体内容传播的发展方向,公司以塑造年轻化、时尚化的志邦品牌为传播核心,提高公司的品牌和知名度。2016年以来,国家和地方政府为建立房地产市场长效机制,先后因地制宜地出台了一系列房地产限购限贷政策。2020年,为了促进房地产行业的良性发展,监管部门提出了“三道红线”的管理理念,预防房地产行业系统性风险,在坚持“房住不炒”政策基调的同时,调控方向和市场承受能力还难以确定,行业政策仍充满不确定性。定制家具行业的发展与房地产行业的发展具有一定的相关性,而房地产行业政策的不确定性对定制家具行业会产生一定的影响。为减少房地产行业周期对业务的影响,公司大力推进大宗业务品牌化运营,加大开发战略客户和优质代理商,并丰富全渠道的全屋品类提升客单值。报告期内,公司产品生产所需的原材料主要包括板材、台面、厨房电器及五金配件等。公司直接材料价格对公司主营业务成本的影响较大。虽然报告期内公司主要原材料采购价格小幅波动,但若未来原材料采购价格发生较大波动,可能对公司经营产生不利影响。公司采购的原材料主要由采购中心负责统一采购。采购中心根据公司的生产计划,保证生产所需并留有一定的安全库存,安排实际采购品种与采购量。在采购管理方面,公司制定了完善的供应商管理体系,对供应商选择、招标采购流程等各方面做出严格规定,对于重要原材料,需要经过实地评估和样品评估程序,经评估合格后,方可纳入合格供应商名录。公司与主要供应商建立了长期良好的合作关系,以确保原材料的质量稳定、及时供应和成本控制。通过制定详细的采购规定,完善采购流程,能尽可能地降低原材料价格波动带来的风险。志邦自1998年创立,一直从事整体厨房等家居业务,经过多年深耕,已形成六大产品系列,厨柜销量连续多年位居全国第二。公司自2010年全面布局大宗工程业务,形成成熟的业务模式和丰富的实战经验,2015年起至今,着力打造定制衣柜业务,营收规模过去几年保持高速增长。2018年起开始孵化年轻化的IK品牌全屋定制业务和木门业务板块。以设计为核心竞争力,已经是行业的共识。定制家居最大的优势就是灵活多变,同时也能完美的解决当前大多数居室空间小、不规则的难题。通过对空间的设计规划,设计出兼具收纳和生活功能为一体的家居产品,可以帮助消费者追求更加美好舒适的生活方式。PChouse《2019定制家居用户调查报告》数据显示,用户对设计的实用性舒适性和材料的环保健康已经同样看重。消费者对定制家居的设计需求主要体现在功能多样化、风格独特化和智能化设计上。未来,定制家居品牌的综合设计能力必然将逐渐成为推动其发展的新动力。志邦在应用设计领域,获得“中国优秀工业设计奖”、“中国橱柜行业时尚设计金奖”、“中国橱柜行业产品原创设计金奖”等荣誉。公司推出“厨房五区及核心三角区”理论,获得钻石五角柜的专利发明,推广《中国厨房AB导游图》、透明体验柜、人体工程学等应用,国内首创“写真厨房”。打造了全国专业设计师的交流与资质认证的资源共享平台“志邦设计谷”,并不断升级终端应用的全屋设计软件,实现快速出具3D效果图,兼具VR呈现、自动报价与一键下单的设计应用软件“云设计软件”。公司坚持原创设计和技术创新。设有独立的研发中心,拥有一批高素质、经验丰富的设计研发人员,在科研立项、成果转化等方面建立了完善的产品规划和研发管理体系。公司与中国科学技术大学建立常年合作关系,获得“高新技术企业”等奖项称号,是整体厨柜行业《家用厨房设备》GB/T18884-2015及《全装修行业法规标准规范汇编》国家标准起草单位之一。此外,公司联合中国建筑装饰协会住宅装饰装修和部分产业分会、瑞研智库,对厨卫、家装市场及消费行为展开深入研究,并发布《中国厨卫市场及消费行为研究报告》及《中国家装消费行为与生活方式研究报告》,与安徽建筑大学、安徽农业大学建立产学研全面框架合作。公司整合全球优秀设计资源,签约德国红点奖获得者吴作光、香港著名室内设计师陈飞杰、意大利知名设计师MICHELEMRRCON为设计顾问,签约“断舍离”生活哲学创始人——山下英子为首席生活顾问,共同致力于产品研发设计。公司以成为全球领先的家居品牌为目标,在2019年升级品牌形象,签约国际巨星周杰伦为公司全新品牌代言人,为塑造公司年轻化、时尚化的品牌形象迈出重要一步。2021年,公司持续打造年轻化的定制化大家居品牌,品牌知名度进一步提升。持续推行赋能营销、用曝光流量加持数字化营销,为终端赋能。公司持续推动志邦由橱柜品牌,向全屋定制大家居品牌的转变,用品牌赋能产品,全方位塑造品牌年轻化+时尚化形象。公司不断整合资源,用广告传播品牌,用“品销结合”促销落地品牌,强力推动“志邦”品牌影响力的提升,目前已在全国形成从面到点、自上而下的结构化整合营销传播矩阵。在纽约时代广场、CCTV新闻频道、全国包括北京、上海、www.034001.com广州等在内的近70个大中型城市的机场、高铁站高频投放广告,提高品牌曝光度,同时联合加盟商在当地省区和城市进行投放,强化品牌落地,目前已覆盖全国一千余个城市。赞助热点综艺《周游记》,为品牌与代言人的结合创造全新突破。公司结合“明星矩阵”,持续打造“男人下厨节”等现象级的全国营销活动:2021年春季促销期间,志邦邀请知名明星王耀庆做了系列宣传,起到了较好的市场效果;在夏季促销期间邀请钟汉良担任“惊喜定制官”,进一步促进品牌传播和市场氛围打造。此外,主打客户关怀的“微笑行动”主题活动已经坚持了超过20年,早已成为行业标杆。快速扩张的大宗渠道业务:公司自2010年以事业部制布局国内精装修地产项目的B2B业务,以合规、快速、准确为服务原则,向客户提供销售、设计、生产、交付、售后等整体服务,并持续构建了布渠道、强交付、设计领先、控风险的四大发展方向。自2015年起引入美国PMBOK(项目管理知识体系)和项目管理软件,形成了适合行业要求和自身发展的工程项目管理执行和评价标准,以及从业人员PMP(项目管理专业)认证体制和PMO(项目管理办公室)管理组织,积累了非常丰富的普通住宅/公寓、文旅、酒店、适老等地产业态方面的专业项目管理、安装交付、客户服务和风险控制的经验,既向客户提供有力的组织级保障,也不断强化自身的服务实力。在大宗工程业务已有合作的客户中,多为百强头部地产、主板上市公司和地区龙头地产公司。公司跟随客户的发展趋势和布局,形成以品质红线、样板先行、资源保障、最佳实践等方面的管理策略。目前已连续多年入选“中国房地产开发企业500强首选供应商”、“中国房地产产业链战略诚信供应商”、“中国房地产竞争力十强供应商”,以及多个战略地产客户的优秀供方嘉奖认可。技术驱动新媒体营销渠道:新媒体营销方面,公司以技术驱动营销,与移动端头部流量媒体(腾讯、百度、头条,抖音)以及圈层kol紧密合作,精准曝光,精准引流,有效转化,同步提升与消费者的互动。建立数字化营销体系,打造自媒体传播矩阵,以短视频、体验报告、知识问答、专家号等多种形式全域引流,增强客户黏性,构建企业私域流量池,为营销开辟“第二战场”。成熟的经销代理模式:公司通过多品牌、多品类的战略,布局多层次市场。通过立足华东区域、布局全国市场,拥有强大的零售营销网络。至2021年6月30日,公司拥有整体厨柜经销商1325家,店面1676家;定制衣柜经销商1215家,店面1528个;木门经销商232家,店面260家。已形成“大定制”发展格局。除门店数量优势外,公司所有的门店均有统一的展厅设计,在选址时充分考虑店面位置,保证每家店面位于人流量高、潜在消费者数量众多的优质位置,保障了门店的获客能力和产品的终端竞争力,维持公司的品牌形象。此外,公司向下游延伸,通过与全国性家装企业、区域性头部整装企业合作的方式拓展整装渠道,一方面满足消费者对家装一站式解决方案的需求、提高客单价,另一方面也可以提升企业前端获客能力。严格的生产检验标准:公司实验检测室于2015年2月获得“中国合格评定国家认可委员会实验室认可证书”(注册号CNASL7460),该认证获得全球40余国家认可的CNAS实验室检测认证;CNAS实验室的认证范围包含:人造板,台面,五金和整体厨柜等,是定制家具行业获得认可范围最广的实验室。严格的检验标准保证了原材料的高品质。公司通过先进的生产管理体系和完善的供应链保障,打造标杆工厂。公司通过以建立一个标杆工厂的先进管理模式、质量体系、工艺标准输出多个(N个)配套工序外包工厂的方式,形成志邦独特的“1+N”模式,经过多年实践和不断完善,有效保证了外包产品品质,同时制定严格的管理制度和检验标准,并以此对其进行长效定期的监控。高效的柔性化、信息化生产:公司自2011年以来推进信息化项目,推进信息化与工业化深度融合,实现实物流与信息流双流同步,探索柔性工艺批量化制造,发挥生产效率优势。经过连续几年的信息化建设,已经形成客户订单交付的数字化闭环,这既增加了工厂各类自动化生产设备的利用率,也降低了产品一次交付的差错率,再配合内部精益管理的持续改善下,大大缩短客户订单的整体交付周期,有效的支持公司经营业绩的提高。2021年遗留单率继续下降,进一步优化了成本;同时以精益生产固化流程,以数据为支撑,以客户订单为输入,构建生产计划APS、生产执行MES、仓储WMS及客户CRM等数字化生产系统,最大化协调和应用资源,以实现效益最大化。公司拥有一支敬业务实的经营管理团队,公司董事长孙志勇,新一代跑狗社区跑狗的论坛,总裁许帮顺多年来一直从事定制家具的经营管理,对行业具有深刻的理解,能够准确把握行业动态。公司通过市场化方式引进了一批优秀的职业经理人,有着稳定高效的核心管理架构;公司鼓励奋斗者文化,逐步形成年轻的管理干部梯队。此外,通过引入京瓷阿米巴经营管理,系统地建立了与市场直接挂钩的经营组织和机制,提升经营质量。公司自2012年开始,对高级管理人员、中层管理人员以及核心技术人员实施了多次股权激励,中高层核心人员激励效果显著。2019年末2020年初,公司上市后的两期股权激励也相继成功实施,涉及215人,公司管理层和核心团队更加团结、稳定,为未来新三年的业绩增长带来核心动力。公司管理团队对行业的品牌建设、营销网络管理、人才管理等均有深入的理解,能够及时根据客户需求和市场变化对公司战略和业务进行调整,为公司稳健、快速发展提供了有力保障。公司“志多星”管理培训生计划也持续推进。

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  迄今为止,共140家主力机构,持仓量总计6207.65万股,占流通A股20.37%

  近期的平均成本为23.37元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前正处于反弹阶段,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁:解禁323.8万股(预计值),占总股本比例1.04%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁54.18万股(预计值),占总股本比例0.17%,股份类型:股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

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